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成长是一朵开放着的鲜花;成长是一本富含哲理的书;成长是一场精彩的表演;成长是人生必不可少的经历。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的成长事例,欢迎阅读!
香港虽小,弹丸之地却藏龙卧虎。
香港是世界上超级富豪聚集密度最大的地方。
要问香港有多少超级富豪?扳起指头够你数一气的。李嘉诚、包玉刚、李兆基、霍英东、郑裕彤、邵逸夫、胡应湘……这些金光闪闪的大
名在香港,乃至在华人世界中无人不知,无人不晓,可谓掷地有声,如雷贯耳。
他们的创业传奇广为流传。他们的一言一行、一颦一笑,经常出现在大众传媒上,成为公众注意的焦点。这些商界英雄是香港的骄做,也
是人们崇拜的偶像。他们比那些演艺明星还要惹人注目,更加广为人知。而这个人,他是谁呢?
六七十年代他崛起于马来西亚,成为亚洲糖王,或许也是世界糖王。在其糖业鼎盛时期,他控制了国际市场上每年食糖贸易总量的1/10。
70年代中期他大举进军香港,同时环绕着太平洋建立起他庞大的“香格里拉”酒店王国。
80年代他进军电视业,成为香港无线电视的最大股东。
90年代他又购得了《南华早报》的控股权,通过报纸和电视,他几乎掌握了香港人每日的喜怒哀乐。
近年来他大举投资内地,投资总数达50亿美元之巨,其中最引人注目的就是坐落在北京市的“中国国际贸易中心”。它被认为是北京现代
建筑的代表。
在最近的一次香港超级富豪排行榜上,他排名第三,仅次于李嘉诚和李兆基。
在1995年美国最权威的财经杂志《福布斯》的全球最富华人排行榜上,他名列第八。而有人认为这种估计还是保守了一些,他的财力其实
可以和李嘉诚一比高低。然而,他究竟是谁呢?
香港人只知道他叫郭鹤年,而对于其他进一步的情况,则一无所知。而专业经济人士对郭鹤年的了解,也仅仅限于上述这些。虽然近年来
郭氏企业对香港经济的影响力不断增强,使人们明显地感觉到他的存在,但当人们碰到郭鹤年的名字时,头脑中仍然一片茫然。
他的模样?报章上绝少刊出他的照片,他的身影几乎从不在电视上出现。
他的经历?
他的家庭?
他是如何发家的?
他的发达秘笈?关于这些,在传媒上几乎找不到任何报道,即使有,也只是零星半点,记者想采访他,简直比登天还难。他亦极少在公开
的社交场合露面。
相对于人们津津乐道、耳熟能详的香港富豪所展现的传奇色彩来说,郭
鹤年给人们更多的是神秘感,因此,他得了一个“神秘富豪”的雅号。郭鹤年给人的印象就像007影片中那位M先生一样,始终在幕后操纵着一
切,却从不肯显身。郭鹤年,究竟是怎样一个人呢?
第一章 富豪隐者 神秘低调少人知
他是如此的为人所知又是如此的不为人所知,他保持低调的作风使记者的采访难于上青天。他在人们心目中是个谜样的人物,总带着几分
神秘色彩。一位记者巧遇他,竟然不知他的身份,因为他对记者说他是个“卖米佬”。
郭鹤年在人们心目中一直是个谜。他的身世之谜。他祖辈来自中国的哪个省份?出身如何?是出身名门,还是白手起家?他的身份之谜。
最常见的提法是称他为亚洲糖王,但为什么又有报刊称他为酒店业大王?有的还称他为先驱工业家、银行家、航运家?他的国籍之谜。他究竟
是属于哪个国家或地区的人?为何这些国家和地区都把他归入自己这一边?在马来西亚,他被认为是堪与美国的艾柯卡以及日本的松下幸之助
相媲美的人,是马来西亚的骄傲,是马来西亚在国际经济及商业舞台上一颗光芒四射的明星。1985年,他获选马来西亚十大企业家之一,并被
馒于最高荣誉金字塔奖;1989年锦上添花,再次当选为马来西亚杰出的董事。在新加坡,当地的报章都习惯地把他称为新加坡企业家,新加坡
政府在80年代向他颁奖,赞扬他对新加坡旅游业作出的贡献,新加坡人普遍认为他属于新加坡。1989年,香港颇具影响力的中文财经杂志《资
本》在其四月号中罗列的100位香港富豪中,郭鹤年榜上有名。当时,他徘名第11位,排在赌王何鸿桑及纺织业大亨陈廷华之后。既然是香港富
豪,那当然是香港人了,郭鹤年也的确从1978年起就定居香港。光是一个身份就引起这么多说法,无怪乎有些传媒把他称为“神秘大亨”
了,而关于他的个人生活,人们更是几乎一无所知了。一位富豪如此为人所知又如此地不为人知,的确让人觉得有些疑惑。其实个中的原因很
简单,那就是郭鹤年本人非常低调,几乎从不接受传媒的采访,亦很少在公众面前亮相,在一般社交场合甚少看到他的身影。举个例子来说,
在 1985年他被选为马来西亚十大企业家之一,他却没有出席该次的典礼,而由别人代为领奖。1985年2月中旬在马来西亚最杰出企业家的领奖
典礼中,人们才得以一睹他的尊容。许多人是第一次从电视上看到这位超级富豪的模样。同样,人们很少有机会在报章上看到他的照片,而新
闻界要访问他,也是难于登天。这一方面是因为他的空闲时间很少,整日飞来飞去,照顾他的世界范围内的庞大的商业王国的生意,另一方面
也是因为他喜欢保持低调,不愿意在公众面前曝光的性格使然。1988年他看好电视业,购入了香港电视大约三成股权,在传媒业大展拳
脚,即使这样,他也自始至终没有召开记者招待会。记者如果致电他的公司想得到一些他的个人资料,其结果往往是不得要领。公司的公关人
员会委婉地表示,若想了解本公司的一些情况他们非常欢迎,但若想了解老板的私人情况,他们爱莫能助。记者想打108台查询郭氏的电话号码
是徒劳的,因为无论是郭鹤年还是 他的儿子的电话号码都是保密的。最近香港报刊捕捉到郭鹤年一则打电话的小新闻,可以从侧面说明郭鹤
年的低调作风。
话说1994年1月28日,郭鹤年突然有急事打电话找联合集团的行政总 裁欧康纳,而秘书小姐偏偏不知道郭鹤年的英文名,弄得她非常着急
,因为她不知道怎样向欧康纳通传,这位洋老板可是只知道别人的英文名的。当然经过一番周折之后,秘书小姐终于知道郭鹤年的英文名其实
叫罗拔。香港受英国人统治,几乎每个人都有自己的英文名,这些富豪不但本名出名,他们的英文名也广为人知,而联合集团行政总裁的秘书
小姐竟然不知郭鹤年的英文名,也可见他的低调。郭鹤年的低调作风在1978年出现一次例外,这次例外使人们若隐若现地看到了郭鹤年的影子
。这一年他接受了香港英文杂志 《洞察》的访问。这次访问是在对方千方百计安排下才得以进行的。能获得这次采访机会是《洞察》在竞争激
烈的新闻界打的二个大胜仗,从此许多报纸杂志介绍郭鹤年,一般都要引用这次访问得来的资料作为背景。自此之后的10余年中,再也没有记
者能够敲开郭宅的大门。人们以为那一次访问会成为绝响了,直到1992年,即10多年后,他又接受了香港《文
汇报》记者的一次访问。1986年,有一位记者曾拥有一次打破这个纪录的机会,然而却轻易地让它溜走了。这是一个有趣的故事。当时马华公
会的前总会长陈群川因涉及新泛电事件而在新加坡受审,这是1986年东南亚很出名的一个事件。当时法庭上座无虚席,许多人对这件事非常关
注,自然也吸引了大批的记者,这是他们抢新闻的好时机。一位中年人悄悄地出现在法庭里。他看上去大约50来岁,个子不高,系
一条银灰色领带,头发梳理得很整齐,他的到来并没有引起人们的注意。他看到后排还有一个座位,便静静地走到那里坐下。坐在他身边位子
上的正好是一位老记。他对这位中年人点点头,继续关注着法庭上的发展。过了一会,这位老记大概觉得法庭上没什么新进展,于是在百无聊
赖之中和身边的这位中年人小声闲聊起来。这位中年人态度很随和,聊了几句,老记觉得这位起初看起来貌不惊人的中年人言谈中透出一种斯
文淡定的大家气度,不由得对他产生了兴趣。凭着记者的职业敏感,他问了一句:“请问
您是干哪一行的?” “卖米的。”中年人很镇定地国答。 “哦,原来是一个米店老板。”老记心中想。两人甚至还聊了一下米市的行情。过
了片刻,休庭,中年人站起身,同他打了个招呼,走出去了。不久,法庭上传出新的消息,郭鹤年出2000万新币保释陈群川。一时间,
记者们的注意力都转移到郭鹤年身上。这位老记回到报社后,立刻着手查找郭鹤年的资料,当他看到郭鹤年的照片时,不禁拍一下大腿,大叫
一声:“哎呀,走宝!”
这位记者大叹自己“有眼不识泰山”,甚为遗憾:不过这回倒也让他歪打正着地弄到一条花边新闻。这个故事比《洞察》杂志刊载的事迹
流传广泛得多。一位大名鼎鼎的超级富豪竟然不为记者所认识,这个故事正说明了郭鹤年的曝光率之低。那么,郭鹤年到底是怎样一个人呢?
他的身世如何?他如何致富,又如何把他的商业王国拓展到世界的名个角落?他的富有传奇色彩的一生究竟怎样?还是回到上面的故事吧。当
那位记者问郭鹤年是从事何种职业时,郭鹤年说自己是一个卖米的。郭鹤年撤谎了吗?没有。说起来,整个郭氏家族的发迹正是从卖米开始。
“集沙成塔,集腋成裘”。想当年,郭氏祖先远渡重洋,开创大业,今天,巍峨矗立的郭氏商业大厦正是由一粒粒米奠基的。
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今天读文网小编给大家带来的是挫折的名言事例,希望你会喜欢。
1.霍去病把个人的享受搁在一边,一心以国家利益为重。汉武帝奖励他豪华住宅,他气概豪壮地说:“匈奴未灭,何以家为!”
2.范仲淹因提倡改革被贬知邓州。在遭受政治上的无情打击之后,他却留下千古绝唱“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”。
3 革命导师马克思:“如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业,那么,重担就不能把我们压倒,因为这是为大家而献身;那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣,我们的幸福将属于千百万人,我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去,面对我们的骨灰,高尚的人们将洒下热泪”
4.《名人传》是法国作家罗曼·罗兰所著,书中的三位传主都是人类历史上极富天才而创建至伟的人物,他们的人生丰富多彩,他们的作品精深宏博,他们的影响历经世代而不衰,罗曼·罗兰紧紧把握住这三位有着各自领域的艺术家的共同之处,着力刻画他们在忧患困顿的人生征途上历经苦难而不改初衷的心历路程,凸现他们崇高的人格、博爱的情感和广阔的胸襟,从而为我们谱写了一阕“英雄交响曲”。
5. 华罗庚顽强自学,他用5年时间学完了高中和大学低年级的全部数学课程。之后,他不幸染上伤寒病,左腿残疾。但他仍写出名著《堆垒素数论》。 8 5岁的时候,张海迪因患脊髓血管瘤造成高位截瘫,但她身残志坚,勤奋学习,热心助人,被誉为" 当代保尔"。
6. 霍金在黑洞和宇宙论的研究上获得重大成就。不久他发现自己患上了会导致肌肉萎缩的卢伽雷病。但他排除万难,从挫折中站起来,勇敢地面对这次的不幸,继续醉心研究。他的著作:《时间简史》及《黑洞与宇宙》以及相关文章。
7.曹雪芹、蒲松龄在贫困交加中留下了《红楼梦》、《聊斋志异》的不朽之作。
8 美国的林肯经过多次挫折,更加奋进,终于当上了美国第十六届总统。
9 海伦.凯勒,一个聋哑盲人,一生共写了14部著作,毕业于哈佛大学德吉利夫学院,创建了一家家慈善机构。
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盛年不重来,一日难再晨。及时当勉励,岁月不待人,我们要要过一个励志的青春,那么00后青春励志成长名言都有哪些呢?一起来看看读文网小编为大家精心推荐的00后青春励志成长名言,希望能够对您有所帮助。
1. 一个人要知道自己的位置,就像一个人知道自己的脸面一样,这是最为清醒的自觉。
2. 当别人都在关注你飞的有多高的时候,只有父母在关心你飞的累不累。
3. 事常与人违,事总在人为。
4. 经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。
5. 河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。
6. 不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。
7. 一个人的成败,与他的心量有很大关系。
8. 你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。
9. 积极进取,机遇总喜欢光顾有准备的头脑。
10. 信心、毅力、勇气三者具备,则天下没有做不成的事。
11. 胜利属于坚持到最后的人。
12. 实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。
13. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
14. 实现自己既定的目标,必须能耐得住寂寞单干。
15. 失败只是暂时停止成功,假如我不能,我就一定要;假如我要,我就一定能!
16. 失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一切。
17. 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
18. 当你无法从一楼蹦到三楼时,不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的,必须学会分解你的目标,逐步实施。
19. 失败的是事,绝不应是人。
20. 决不能放弃,世界上没有失败,只有放弃。
21. 你必须百分之百的把自己推销给自己。
22. 实现自己既定的目标,必须能耐得住寂寞单干。
23. 为了不让生活留下遗憾和后悔,我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
24. 自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。
25. 从来不跌倒不算光彩,每次跌倒后能再站起来,才是最大的荣耀。
26. 失败只有一种,那就是半途而废。
27. 当你无法从一楼蹦到三楼时,不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的,必须学会分解你的目标,逐步实施。
28. 没有播种,何来收获;没有辛苦,何来成功;没有磨难,何来荣耀;没有挫折,何来辉煌。
29. 不论你在什么时候开始,重要的是开始之后就不要停止。
30. 不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。
31. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
32. 一个人的快乐,不是因为他拥有的多,而是因为他计较的少。
33. 骄傲是胜利下的蛋,孵出来的却是失败。
34. 未必钱多乐便多,财多累己招烦恼。清贫乐道真自在,无牵无挂乐逍遥。
35. 用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
36. 真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
37. 如果失去了顽强的意志,困难就会给你戴上枷锁。
38. 内心的欢乐是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的喜悦。
39. 生前的赞扬往往虚假,死后的议论常常真实。
40. 竭力履行你的义务,你应该就会知道,你到底有多大价值。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的00后青春励志成长名言,希望大家能夠喜歡。
看了“00后青春励志成长名言”
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素质,是指先天的特点。与能力接近。素质是个体在先天基础上,通过后天的环境影响和教育训练而形成起来的顺利从事某种活动的基本品质或基础条件。简言之,素质是先天天赋条件和后天习得才能的“合金”。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士具备哪些素质,希望能给大家带来帮助!
1、要有健康的身体和充沛的精力。
2、要有吃苦的精神。要坚强,百折不挠,愈挫愈奋,艰苦奋斗,要节欲,无欲则刚。要学会忍耐。
3、要珍惜时间,科学安排时间,提高时间的使用效率。
4、养成良好的口才,聊天、演说、辩论、谈判四素质。
5、要不断学习和思考,不断总结正反两方面的经验和教训,不断改进工作的方法和方式。
6、从现在做起,从小事做起,始终对现实抱有敏锐的观察力和洞察力。
7、乐观、自强、不息自信、热爱生活、热爱人生,不怨天尤人,即使在最失败的时候也永远不要放弃希望
8、严以律已,自律。要克服生活、学习和工作中的惰性。该完成的工作必须完成,决不拖到明天。
9、不要为过去后悔,不要为明天忧虑,努力地活好现在的每一刻。
10、从行销做起,争取在营销领域成为一个杰出的人才。不断研究营销领域的理论,不断在营销的实践中提高自己的理论和能力。
11、最好从事自己擅长或者感兴趣的行业,或者自己有某方面优势的行业。
12、要学会处理人际关系。人际关系是一门大的学问。所谓世事洞明皆学问,人情练达即文章。要学会与人结交,与人沟通。并培养自己的组织、领导和管理的能力。交友要讲究诚信,要学会尊重别人,学会对人宽容。学会互惠互利,与人合作。
13、要有主动精神、创业精神、创新精神、敬业精神。迎难而上,不断进步。
14、要培养处理危机的能力和驾驭复杂场面的能力。
15、理论指导实践,实践与理论的统一,不断提高自己的理论思维水平,成为一个博学深思的人,有人生的大智慧,大境界。
16、思考、做事要理性。
17、修身齐家治国平天下,要有远大的理想目标追求,内圣外王。要做到这一点,先从修身做起。修身之要,先在治心。
18、为将之道,须智、仁、勇、信、严。
19、不要有依赖思想,要有独立判断和决策的能力和习惯,但不要陷于独断和武断,要广泛吸取别人的意见,做事必须理性。
20、要承认自己的不足,承认自己的无知,承认自己是一个很普通的人,有很多的弱点。因此要谦虚谨慎,戒骄戒躁。向别人学习,向书本学习,从实践中学习。要知道前进的道路艰难复杂,充满坎坷和不平,如果要成功,必须付出比别人更多的汗水和努力。
21、恒心、信心和有激情。
22、劳逸结合,有张有弛。
23、做事要有计划,能分清事情的轻重缓急,迅速而有效地做出决定。做事情要讲究策略和方法。并且要形成自己做事、处事的风格。
24、要培养良好的工作、学习和生活的习惯。
25、相时而动,有所为,有所不为。
26、建立良好的个人品牌,做人要有诚信。
27、要善于借势,善于利用无形的东西。善于与人合作,善于利用外部资源和无形资源。
28、不要在日常事物中迷失自己,要有明确的目标。要善于计划,并严格按照计划去执行。
29、要重视人才,善于结交比自己优秀的人才,善于利用优秀人才,哪怕比自己优秀的人才。
30、要全面、客观、科学地分析事物。
31、最后,还要不断进步,每天进步。还有,真正的创业者首先是要行动,光有好的理论是不能成功的,要扎扎实实地去做、去试、去实践。这是真正重要的。能否成功还在于能否吃苦,还要有一个积极向上的心态。
看过"成功人士具备哪些素质"
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在实现理想的路途中,必须排除一切干扰,特别是要看清那些美丽的诱惑。我们都需要这样的励志人生格言励志自己,那么下面来看看读文网小编为大家带来的关于激励人生积极向上成长的名言,看看有没有适合你的那一句吧。
1. 无论你觉得自己多么的了不起,也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。
2. 背负着过去的痛苦,夹杂着现实的烦恼,这对于人的心灵而言是无任何益处。
3. 只有你学会把自己已有的成绩都归零,才能腾出空间去接纳更多的新东西,如此才能使自己不断的超越自己。
4. 人生是一条没有回程的单行线,上帝不会给你一张返程的票。
5. 对待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去对待,人生定会更精彩。
6. 活在昨天的人失去过去,活在明天的人失去未来,活在今天的人拥有过去和未来。
7. 忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。
8. 大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足,却对眼前的机遇熟视无睹。
9. 一个懒惰的少年将来就是一褴褛的老人。
10. 困难是一块顽石,对于弱者它是绊脚石,对于强者它是垫脚石。
11. 笑对人生,能穿透迷雾;笑对人生,能坚持到底;笑对人生,能化解危机;笑对人生,能照亮黑暗。
12. 人生最大的悲哀不是失去太多,而是计较太多,这也是导致一个人不快乐的重要原因。
13. 我们总是对陌生人太客气,而对亲密的人太苛刻。
14. 人的一生就像一篇文章,只有经过多次精心修改,才能不断完善。
15. 虽然我们无法改变人生,但可以改变人生观。虽然我们无法改变环境,但我们可以改变心境。
16. 如果你还认为自己还年轻,还可以蹉跎岁月的话,你终将一事无成,老来叹息。
17. 当你快乐时,你要想,这快乐不是永恒的。当你痛苦时,你要想,这痛苦也不是永恒的。
18. 命运就像自己的掌纹,虽然弯弯曲曲,却永远掌握在自己手中。
19. 不要浪费你的生命,在你一定会后悔的地方上。
20. 激情,这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风,帆船就不能航行。
21. 人是可以快乐地生活的,只是我们自己选择了复杂,选择了叹息!
22. 不管从什么时候开始,重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束,重要的是结束以后不要后悔。
23. 抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
24. 人生最大的错误是不断担心会犯错。
25. 忌妒别人,不会给自己增加任何的好处,忌妒别人,也不可能减少别人的成就。
26. 长得漂亮是优势,活得漂亮是本事。
27. 大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
28. 每个人都有潜在的能量,只是很容易被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
29. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
30. 创造机会的人是勇者,等待机会的人是愚者。
31. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
32. 同样的瓶子,你为什么要装毒药呢?同样的心理,你为什么要充满着烦恼呢?
33. 放弃谁都可以,千万不要放弃自己!
34. 人生是一场旅行,在乎的不是目的地,是沿途的风景以及看风景的心情。
35. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
36. 多一分心力去注意别人,就少一分心力反省自己。
37. 人生就像钟表,可以回到起点,却已不是昨天!
38. 人生就像弈棋,一步失误,全盘皆输。
39. 在必要时候需要弯一弯,转一转,因为太坚强容易折断,我们需要更多的柔软,才能战胜挫折。
40. 你不能左右天气,但可以改变心情。你不能改变容貌,但可以掌握自己。你不能预见明天,但可以珍惜今天。
以上就是读文网小编为大家带来的关于激励人生积极向上成长的名言,希望您能够喜欢哦。
看了“关于激励人生积极向上成长的名言”
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取得成就时坚持不懈,要比遭到失败时顽强不屈更重要。以下是读文网小编为大家整理的关于坚持就会成功事例,欢迎阅读!
骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。同样,成功的秘诀不在于一蹴而就,而在于你是否能够持之以恒。
曾有这样一个故事。
新生开学,“今天只学一件最容易的事情,每人把胳膊尽量往前甩,然后再尽量往后甩,每天做300下。”老师说。
一个月以后有90%人坚持。
又过一个月有仅剩80%。
一年以后,老师问:“每天还坚持300下的请举手!”整个教室里,只有一个人举手,他后来成为了世界上伟大的哲学家。
还有一个故事。
她小时候梦想就是让自己的茶能卖到世界各地!
1987年,她14岁,在湖南益阳的一个小镇卖茶,1毛钱一杯。因为她的茶杯比别人大一号,所以卖得最快,那时,她总是快乐地忙碌着。
1990年,她17岁,她把卖茶的摊点搬到了益阳市,并且改卖当地特有的“擂茶”。擂茶制作比较麻烦,但也卖得起价钱。那是,她的小生意总是忙忙碌碌。
1993年,她20岁,仍在卖茶,不过卖的地点又变了,在省城长沙,摊点也变成了小店面。客人进门后,必能品尝到热乎乎的香茶,在尽情享用后,他们或多或少会掏钱再拎上一两袋茶叶。
1997年,她24岁,长达十年的光阴,她始终在茶叶与茶水间滚打。这时,她已经拥有37家茶庄,遍布于长沙、西安、深圳、上海等地。福建安溪、浙江杭州的茶商们一提起她的名字,莫不竖起大拇指。
2003年,她30岁,她的最大梦想实现了。“在本来习惯于喝咖啡的国度里,也有洋溢着茶叶清香的茶庄出现,那就是我开的……”说这句话时她已经把茶庄开到了香港和新加坡。
这是两个真实的故事,让我们记住他们的名子吧!柏拉图和孟乔波,一个卖茶的商人和一个伟大的哲学家
从这两个故事中可以发现:成功没有秘诀,贵在坚持不懈。任何伟大的事业,成于坚持不懈,毁于半途而废。其实,世间最容易的事是坚持,最难的,也是坚持。说它容易,是因为只要愿意,人人都能做到;说它难,是因为能真正坚持下来的,终究只是少数人。巴斯德有句名言“告诉你使我达到目标的奥秘吧,我唯一的力量就是我的坚持精神。”
人的一生又何尝不是如此?从“昨夜西风调碧树,独上高楼,望尽天涯路。”到“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”再到“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”都应该坚持,坚持生命的困惑、领悟和真谛。只有如此,在你到暮年的时候,细细回想起来,才会觉得没有虚度曾经美好的年华,才会觉得自己的整个生命都充满价值。
看过“坚持就会成功事例”还看了:
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成功始于合作,合作始于信任,信任始于理解,理解始于沟通,沟通带来成功。以下是读文网小编为大家整理的关于合作成功案例,欢迎阅读!
美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验:把6只猴子分别关在3间空房子里,每间2只,房子里分别放着一定数量的食物,但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上,第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上,第三间房子的食物悬挂在房顶。
数日后,他们发现第一间房子的猴子一死一伤,伤的缺了耳朵断了腿,奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活的好好的。
究其原因,第一间房子的猴子一进房间就看到了地上的食物,于是,为了争夺唾手可得的食物而大动干戈,结果伤的伤,死的死。
第三间房子的猴子虽做了努力,但食物太高,难度过大,够不着,被活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先是凭着自己的本能蹦跳取食。最后,随着悬挂食物的高度增加,难度增大,两只猴子只有协作才能取得食物。于是,一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样,每天都能取得够吃的食物,很好的活了下来。
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从近两年的市场情况来看,童装销售表现突出,增速不但高于整体水平,甚至比上年同期还有所加快。以下是读文网小编为大家整理的关于童装销售成功案例分享,欢迎阅读!
一、童装的颜色
人们在选择服装时,首先要注意的是衣服的颜色,尤其是孩子,他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好,所以,给顾客推荐试穿的衣服,首先要从儿童的形体及肤色上做判断,如果顾客是一个肤色较暗的小女孩,应首选高明度、高纯度服装,色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话,那么她对色彩的适应范围就宽一些,如穿粉色,黄色,红色,人会显得活泼、亮丽,即使是穿灰色,黑色,人也会显得清秀、雅致,给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时,还要注意,儿童的体形与童装色彩的搭配,如果是一个比较胖的孩子,要选冷色或深色的服饰,比如:灰、黑、蓝,因为冷色、暗色可以起来收缩作用,这样,就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的,那么,我们可以给她选择一些暖色的衣服,绿色、米色、咖啡色等,这些颜色是向外扩展的,能给人们一种热烈的感觉。
当然,童装的配色是没有固定格式的,过分的程式化会显得呆板,没有生气,但变化太多了,又容易显得很杂乱,惟一的宗旨是配色美,好看,让大家看着舒服就行了。
二、童装的款式
应首先考虑到儿童的天性,在玩的过程中,衣服的舒适程度是很重要的一个因素,休闲服装以宽松自然为主要特征,小孩子身体正在发育,穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服,平时做游戏跑动等,都方便,既有利于身体的发育,还能给人一种温柔可爱,舒适、随意的特别印象。
我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足,比如,长得比较胖的孩子,给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如:圆领T恤衫,小吊带裙等,下身穿着裤子,裤子不要太肥,夏秋季,穿收腿的七分裤或九分裤为好,这样穿上之后,这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤,身体瘦长的孩子穿上之后,就显得身材纤细、匀称,而腿粗的孩子穿上之后,就会显得臃肿,这样的孩子,不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部,下身再配一条修长一点的直简裤,那么穿上之后,就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说,关键在于我们如何搭配。
由于儿童装活泼、好动,没有保护衣服的意识,所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主,同时布料穿着的舒适度,也应考虑。
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放弃一个事物,首先要找到另一个事物代替。以下是读文网小编为大家整理的关于放弃后获得成功的事例,欢迎阅读!
在非洲辽阔的草原上,生活着一群群的猎豹。
羚羊是猎豹最喜爱的食物。在捕食时,猎豹总是伏身,一步一挪地接近羚羊,尽量不让对方发现,然后以迅雷不及掩耳之势向对方扑去。但是灵敏的羚羊往往会猛地躲闪开来,竭尽全力快速朝前逃跑。猎豹则在后面箭一般地追逐,始终目标专一地盯着前面那头边跑边不断急转弯的羚羊。只见七百米、六百米、五百米、四百米……距离越来越短,羚羊唾手可得。可是,令人惊异的是猎豹有时竟会突然停止追杀,望着咫尺之内的羚羊,悠然地走开了。
为什么?原来,猎豹虽然是动物中的奔跑冠军,追击猎物的时速可高达120公里,可是公平的大自然在赐予它无与伦比的速度的同时,却没有赐予它足够的耐力。它根本无法长时间追逐猎物,当它的奔跑速度达到110公里以上的时候,它的呼吸系统和循环系统都在超负荷运转。如果它追猎的时间过长又不成功,就有可能饿死,因为它再没有力气去捕猎了。
为了能有足够的体力对付下一次捕猎,不导致饿死的结局,猎豹的做法很果断。那就是一定要在30秒的时间内,也就是在800米的距离内,将猎物追捕到手。如果超过了这个时间和距离,它们就会坚决放弃,等待下一次机会。
观看猎豹捕猎,往往能给我们很多启示:身为短跑冠军,美食在前却能果断舍弃。在现实生活中,有许多人因为有着出众的才学品貌,总是十分自负,想要的东西就一定要拥有。结果一旦遭遇失败,身心长时间内都无法恢复。其实,即使是才华杰出者,我们有时也需要勇于放弃,善于放弃,这样反而更能争取到完美的人生。
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随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍,其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。
项目成效
2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼,推出房源约249套;
目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋,6栋为2梯4户,7栋为2梯5户
面积段
实收均价
实收总价
月消化
首次置业
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析:
营销推广力度
客户拓展渠道及方式
销售现场活动氛围营造
专业支持、整合资源
团队的奖惩力度
价格策略的合理运用
一、营销推广力度
(一)、报媒选择以商报整彩版为主,报广频次6次/月
(二)、诉求演绎过程:形象诉求——产品特性——价格
(三)、短信投放频次:100万条/周短信发送,上月共计400万条短信投放。投放对象:城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。
当月的营销推广费用共计约150万。
二、客户拓展渠道及方式
(一)、老带新
1、强有力的老带新政策:老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券,其中新客户享受3%的优惠。
2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”,鼓励业主推荐,并将种子客户分成几个级别,随着客户推荐购房的数量累增,达到新一个级别,即可获得升级后的种种奖励,最高级别可获得出国旅游的机会。
3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%,以上费用全部计入工程费用,不计营销费用,也不通过反价格表的面价体现。
(二)、银行客户拓展
整合4大银行,分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动,然后邀请到销售中心,由销售人员一对一进行讲解,并有高额外的优惠政策予以支持。
当月银行客户的成交套数约在60套左右。
(三)、企事业单位定点直邮
根据前期项目成交客户地图,对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。
(四)、众多的外销人员作为支撑
项目外销人员共计15-20人,专职,底薪600+到访提成(客户到访现场不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成额度略大于销售人员的提成)。外销形式不限,主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主,以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号,用于区分。
当月通过外销成交的客户为5组。
三、销售现场活动氛围营造
(一)、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定,
金蛋奖品为:1%——5%的购房优惠。
(二)、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
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营销的根本作用,是实现产品的价值交换。以下是读文网小编为大家整理的关于啤酒市场营销成功案例,欢迎阅读!
啤酒营销成功案例:口味上靠近农村
2004年亏损10万元,2005年持平,2006年往县乡镇渗透……这就是贵州兴义经销商杨海涵的真实经历。小杨一直掌握着华润雪花啤酒在兴义的代理权,在素有“黔桂锁钥”之称的兴义,啤酒饮用量一直在稳步上升。
这个地处滇、桂、黔三省(区)结合部的城市,有着21个镇、5个乡、377个村,杨海涵在站稳脚跟后,今年开始招募下面乡镇经销商。甚至是威舍这样总人口1.7万的小城镇,也列入了杨海涵的拓展计划。不只华润雪花对乡间感兴趣。烟台、金星等啤酒品牌也都入驻此地,杨海涵说接下来会有更多品牌加入进来,农村的啤酒市场全面复苏。华润雪花啤酒市场总监侯孝海对此深有感触,两年前,农村市场对华润雪花的贡献不过5%。而近两年,这一比例以10%的速度增长。如今华润雪花啤酒已经渗透到很多的县、镇、乡当中,成为农村市场成长最快的全国品牌之一。
提及对农村市场的开拓,侯孝海将之总结为适应农村需求开发特定品种、对县——乡——镇这一多层次分销渠道进行改进及设计针对农村的促销手段等。“有些啤酒企业不大关注农村消费者需要,通常把产品直接延伸到农村去,而实际上,这些产品,无论从包装或口感来说,都是极不适合农村市场。”
就华润雪花来说,不同城镇会有不同产品,就连相邻的两个城镇,投放的产品也会各有不同。侯孝海的观点是,农村各个城镇的差异化极大,不研究难免落败而逃。经销商杨海涵说,别看兴义这地方消费水平低,最便宜的啤酒也卖到3元。他的意思是啤酒消费是个引导过程,关键是企业如何针对这一特殊市场来相应地做出营销方式以及口味的改变。在啤酒下乡运动中,这一点至关重要。
营销知识点:
1.调研。农村对啤酒品牌还没形成固定的认知,所以改变起来难度不像城市那么大。如果经过调研分析,了解清楚本地的饮用习惯,口味偏好,会更有利于亲近消费者。
2. 分析。在调研的结果上,提供适合农村市场的产品。全面出击会浪费资源,挑选合适的才是最好的。
3.执行。切忌把城市的营销手段搬到农村。农村对线下促销非常关注。做瓶盖的奖金返回,或让杂货店的店主帮助推荐都是适合农村的做法。
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近年来华硕电脑在不断发展自身原有业务的同时,开始着重关注高校市场,从2004年开始举办校园营销活动至今已有八届,笔记本电脑销量逐年递增,在第7届校园营销活动中,全国销量达到2901台。同时华硕品牌在高校学生中的影响也不断扩大,越来越多的大学生选择华硕作为他们购机时的首选品牌。以下是读文网为大家整理的关于分析华硕成功的营销案例,欢迎阅读!
1、华硕笔记本电脑传统营销渠道架构
2002年之前,华硕电脑的主营业务是主板,其主板的渠道已经构架的相当成熟,华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候,有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑,也有一些看好华硕品牌的专业笔记本电脑渠道商加入了销售华硕笔记本电脑的队伍。在与神码(神州数码控股有限公司)签约以前,华硕笔记本电脑全部是透过华捷(华硕电脑(上海)有限公司)来销售的。华捷惟一的责任就是卖好华硕的产品,包括主板和笔记本电脑。而那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道,他们都从华捷拿货,笔记本以零售为主,专卖店位于一级城市。
2、华硕笔记本电脑新兴营销渠道
随着市场环境变化,电子商务和大卖场兴起,以及国家家电下乡政策等,华硕针对这些新型市场也做了一系列的新兴营销渠道调整。
针对网络购物、电视购物、银行分期付款等B2C的新兴购物方式,华硕成立了专门的部门新渠道部进行产品、渠道等管理。与传统渠道方式比较,电子商务具有营销效率高,费用低,市场无限性及营销方式多样性等诸多优势。企业通过电子商务开展营销,是充分有效地获取传送信息的最佳途径。它带来销售方式和服务方式的变革,缩短了生产与消费之间的距离,节省了商品流通中经历的诸多环节,从而降低了产品的价格。也进一步促进了渠道扁平化的一种营销模式。
3、华硕笔记本电脑营销渠道存在的问题
3.1渠道价格冲突
华硕采取的是区域代理制,营销渠道是按照华硕厂商——全国总代理/ANA——SUBANA——零售商——消费者来组建的,是一种纵向的金字塔形的渠道结构。这种渠道结构每个环节的笔记本电脑价格均不同,即各个环节之间均存在一个价差,而价差又导致每个环节利润的差异。例如某一中间环节受利益驱使想多获取利润,就会跳过某个环节进行商品销售。
3.2水平渠道冲突
笔记本电脑水平渠道冲突是指笔记本电脑同一销售渠道模式中,同一层次中间商之间的冲突。在水平型渠道中,各成员之间的联系是一种横向的关系,大家都是平等的,即他们在权力上处于同一水平线,但利益上市独立的。由于各个渠道成员的资本、技能、素质、认识等各方面的差异,很容易产生矛盾,而且一旦发生冲突,往往难以协调。
华硕笔记本电脑业务的渠道管理模式,主要采取网格管理,将渠道划分成若干网格,其中网格内的渠道构成可以是地级市,地级市加县、区,或是地级市加县、区加乡镇,不同产品的网格规模大小有所不同。华硕电脑业务人员为了完成总部下达的销售任务,与省代配合压货给渠道,渠道迫于压力接货,在接货后为了保持良好的现金流,渠道开始向网格内下级渠道甩货,破坏了网格内的价格体系导致渠道网格内渠道冲突,网格渠道从外区以低于该分区的价格“炒货”,破坏网格内的价格体系,导致网格内渠道乱价销售引发水平渠道冲突。
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近几年,中国汽车消费市场呈现了井喷式增长。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
一、 别克背景介绍
1.别克品牌
别克汽车的创始人大卫•别克(David Buick)在1899年前就开始 研制汽油发动机,并于1900年研制出第二辆汽车,但直至1903年别克汽车公司才正式成立。该公司以技术先进著称,曾首创顶置气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。
别克旗下包括众多知名车型:凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位,它是美国通用汽车公司的一大台柱,带动了整个汽车工业水平的进步,并成为其他汽车公司追随的榜样。
1908年,凭着8000多辆的生产总量,别克成为美国汽车业的一匹“黑马”。在别克成功的基础上,杜兰特于当年创立了一个集团公司,这就是当今世界最大的汽车工业公司--通用汽车公司。
二、.别克汽车营销环境分析
1宏观环境分析
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽车工业(集团)总公司、
通用汽车公司各出资50%组建而成,公司位于上海市浦东金桥出口加工区,占地面积80万平方米,是中国三大著名的汽车合资公司之一。
2经济环境
经济环境,是指社会购买力,包括个人购买力和社会集团购买力,经济因素的影响对汽车销售市场的影响非常大。在2004年,中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。按照国际经验,人均GDP达到4000美元的时候,就是汽车进入家庭的时候了,这是发达国家进入私人消费汽车时期具有的普遍规律。所以中国的汽车市场在经过2003的一波井喷后,经过5年的高速发展后,在2008年增速放缓。受美国次贷危机的影响,美国市场经济步入萧条,欧洲市场增长乏力,中国作为一个新兴的市场,正处于发展期,市场巨大,但目前受世界经济的影响,出口受阻,内需拉动消费乏力,汽车行业进入了一个低速发展的行业调整期。
三、别克汽车营销策略分析
1、市场定位
上海通用汽车公司将别克品牌定位为“是为渴望在成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾”。买别克的人,他们不甘于于现状,他们有一种追求成功的激情。” 一直以来,上海通用便下意识地分析别克的主要需求群体。发现别克基本上是卖给商务、公务的顾客层,而且是以私人顾客为主。此后,上海通用就有意强化这个方向。
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企业管理就是将合适的人请上车,不合适的人请下车。以下是读文网小编为大家精心推荐的成功人士名言警句,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。
1. 管理就是决策——美国著名管理学家赫伯特·西蒙
2. 沟通是管理的浓缩——沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿
3. 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里——美国经济学家托宾
4. 管理者的最基本能力:有效沟通——英国管理学家L·威尔德
5. 将合适的人请上车,不合适的人请下车——管理学者詹姆斯·柯林斯
6. 产品质量是生产出来的,不是检验出来的——美国质量管理大师威廉·戴明博
7. 一个成功的决策,等于90%的信息加上10%的直觉——美国企业家S·M·沃尔森
8. 不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽——美国女企业家玛丽·凯
9. 企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通——日本经营之神松下幸之助
10. 一次良好的撤退,应和一次伟大的胜利一样受到奖赏——瑞士军事理论家菲米尼
11. 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键——美斯坦大学教授艾森哈特
12. 在没出现不同意见之前,不做出任何决策——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆
13. 创新是惟一的出路,淘汰自己,否则竞争将淘汰我们——英特尔公司总裁安迪·格罗夫
14. 创造性模仿不是人云亦云,而是超越和再创造——哈佛大学教授西奥多·莱维特
15. 人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家——联想集团总裁柳传志
16. 质量是维护顾客忠诚的最好保证——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇
17. 决不能在没有选择的情况下,作出重大决策——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡
18. 用人不在于如何减少人的短处,而在于如何发挥人的长处——著名管理学家彼得·杜拉克
19. 员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯
20. 20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士
21. 全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来——华硕总经理徐世明
22. 将良品率预定为85%,那么便表示容许15%的错误存在——质量管理大师菲利普·克劳斯
23. 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯
24. 人们为自己做出了漂亮的事情而沾沾自喜,但是事情的成功往往是由于侥幸,而不是预先设计好的。 ——拉罗什富
25. 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功的机会——美籍华裔企业家王安博士
26. 千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中——管理学者詹姆斯·柯林斯
27. 把我们顶尖的20个人才挖走,那么我告诉你,微软会变成一家无足轻重的公司——世界首富比尔·盖茨
28. 这世界除了心理上的失败,实际上并不存在什么失败,只要不是一败涂地,你一定会取得胜利的。 ——亨·奥斯汀
29. 世界上每100家破产倒闭的大企业中,85%是因为企业管理者的决策不慎造成的——世界著名的咨询公司——美 国兰德公司
30. 如果有一个项目,首先要考虑有没有人来做。如果没有人做,就要放弃,这是一个必要条件。——联想集团总
31. “人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。”——网易CEO丁磊
32. 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想,即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛——通用电话电子公司董事长查尔斯·李
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古人说:“少成若天性,习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍……好习惯要保持,坏习惯要改正,永远别让坏习惯左右我们的未来。以下是读文网小编为大家整理的关于古人有关成功人士故事,欢迎阅读!
汉武帝初年的时候,匈奴中有人投降了汉朝。汉武帝从他们的谈话中知道一点西域(今新疆和新疆以西一带)的情况。他们说有一个月氏(音yuè-zhī)国,被匈奴打败,向西逃去,定居在西域一带。他们跟匈奴有仇,想要报复,就是没有人帮助他们。
汉武帝想,月氏既然在匈奴西边。汉朝如果能跟月氏联合起来,切断匈奴跟西域各国的联系,这不是等于切断了匈奴的右胳膊吗?
于是,他下了一道诏书,征求能干的人到月氏去联络。当时,谁也不知道月氏国在哪儿,也不知道有多远。要担负这个任务,可得有很大的勇气。
有个年青的郎中(官名)张骞(音qiān),觉得这是一件有意义的事,首先应征。有他一带头,别的人胆子也大了,有一百名勇士应了征。有个在长安的匈奴族人叫堂邑父,也愿意跟张骞一块儿去找月氏国。
公元前138年,汉武帝就派张骞带着一百多个人出发去找月氏。但是要到月氏,一定要经过匈奴占领的地界。张骞他们小心地走了几天,还是被匈奴兵发现围住了,全都做了俘虏。
匈奴人没有杀他们,只是派人把他们分散开来管住,只有堂邑父跟张骞住在一起,一住就是十多年。
日子久了,匈奴对他们管得不那么严。张骞跟堂邑父商量了一下,瞅匈奴人不防备,骑上两匹快马逃了。
他们一直向西跑了几十天,吃尽苦头,逃出了匈奴地界,没找到月氏,却闯进了另一个国家叫大宛(在今中亚细亚)。
大宛和匈奴是近邻,当地人懂得匈奴话。张骞和堂邑父都能说匈奴话,交谈起来很方便。他们见了大宛王,大宛王早就听说汉朝是个富饶强盛的大国,这回儿听到汉朝的使者到了,很欢迎他们,并且派人护送他们到康居(约在今巴尔喀什湖和咸海之间),再由康居到了月氏。
月氏被匈奴打败了以后,迁到大夏(今阿富汗北部)附近建立了大月氏国,不想再跟匈奴作战。大月氏国王听了张骞的话,不感兴趣,但是因为张骞是个汉朝的使者,也很有礼貌地接待他。
张骞和堂邑父在大月氏住了一年多,还到大夏去了一次,看到了许多从未见到过的东西。但是他们没能说服大月氏国共同对付匈奴,只好回来。经过匈奴地界,又被扣押了一段时间,幸好匈奴发生了内乱,才逃出来回到长安。
张骞在外面足足过了十三年才回来。汉武帝认为他立了大功,封他做太中大夫。
张骞向汉武帝详细报告了西域各国的情况。他说:“我在大夏看见邛山(在今四川省,邛音qióng)出产的竹杖和蜀地(今四川成都)出产的细布。当地的人说这些东西是商人从天竺(就是现在的印度)贩来的。”他认为既然天竺可以买到蜀地的东西,一定离开蜀地不远。
汉武帝就派张骞为使者,带着礼物从蜀地出发,去结交天竺。张骞把人马分为四队,分头去找天竺。四路人马各走了两千里地,都没有找到。有的被当地的部族打回来了。
往南走的一队人马到了昆明,也给挡住了。汉朝的使者绕过昆明,到了滇越(在今云南东部)。滇越国王的上代原是楚国人,已经有好几代跟中原隔绝了。他愿意帮助张骞找道去天竺,可是昆明在中间挡住,没能过去。
张骞回到长安,汉武帝认为他虽然没有找到天竺,但是结交了一个一直没有联系过的滇越,也很满意。
到了卫青、霍去病消灭了匈奴兵主力,匈奴逃往大沙漠北面以后,西域一带许多国家看到匈奴失了势,都不愿意向匈奴进贡纳税。汉武帝趁这个机会再派张骞去通西域。公元前119年,张骞和他的几个副手,拿着汉朝的旌节,带着三百个勇士,每人两匹马,还带着一万多头牛羊和黄金、钱币、绸缎、布帛等礼物去结交西域。
张骞到了乌孙(在新疆境内),乌孙王出来迎接。张骞送了他一份厚礼,建议两国结为亲戚,共同对付匈奴。乌孙王只知道汉朝离乌孙很远,可不知道汉朝的兵力有多少强。他想得到汉朝的帮助,又不敢得罪匈奴,因此乌孙君臣对共同对付匈奴这件事商议了几天,还是决定不下来。
张骞恐怕耽误日子,打发他的副手们带着礼物,分别去联络大宛、大月氏、于阗(在今新疆和田一带,阗音tián)等国。
乌孙王还派了几个翻译帮助他们。
这许多副手去了好些日子还没回来。乌孙王先送张骞回到长安,他派了几十个人跟张骞一起到长安参观,还带了几十匹高头大马送给汉朝。
汉武帝见了他们已经很高兴了,又瞧见了乌孙王送的大马,格外优待乌孙使者。
过了一年,张骞害病死了。张骞派到西域各国去的副手也陆续回到长安。副手们把到过的地方合起一算,总共到过三十六国。
打那以后,汉武帝每年都派使节去访问西域各国,汉朝和西域各国建立了友好交往。西域派来的使节和商人也络绎不绝。中国的丝和丝织品,经过西域运到西亚,再转运到欧洲,后来人们把这条路线称作“丝绸之路”。
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